推荐产品




联系我们

一张图看懂办公家具区域管理


发布者:网站管理员 发布时间:2015-06-23

      对于我们这些做了十年办公家具的人来说,寻找意向经销商,再从认识到互动,再由互动到认可、信任,最后成为经销商,是一个很自然的过程。但对于一些入行不久的小鲜肉来说,找经销商,跟经销商建立信赖感,成为“自己人”是个很痛苦,很煎熬的过程。
      之前就曾经有过这么一个经历:给某个地级市最大的一个经销商介绍了一个办公家具品牌,给双方留了联系方式。
      这个经销商对这个品类的开店,是从品类规划上,确定要做的,只不过还没定下来做那个品牌而已。这个品牌的厂家业务员,也需要这么一个有理念和实力的经销商来代理他们的品牌。从当地市场的情况来看,除去这个经销商,当地还就没第二个做得像样点的经销商,这是一个被严重垄断的市场。
但就是这样的情况下,合作还是没谈成。业务员一脸无辜地询问我,合作没谈成的原因。而那个客户也把我臭骂了一通说不应该介绍一个这样的业务员给他。
问题出在哪里呢?
      原来,急于促成合作的这位厂家业务员,一见到这位在成都办公家具行业从事了二十多年的经销商,就滔滔不绝的产品三大特色,五大卖点……
      还有不少的厂家业务员,第一次到商场,见到店总或招商经理,只有一句话:现在商场有位置吗?然后就被打发走了,然后就再也没有然后……

更多详情请访问双海川家具官网:http://www.cdhaichuan.cn

 





CQC LOGO方圆 LOGO十环 LOGO
成都办公家具厂 成都定制办公家具
| 首页 | 关于我们 | 新闻动态 | 产品中心 | 工程案例 | 服务中心 | 联系我们 | Copyright © 2018 版权所有 :成都双海川家具有限公司 蜀ICP备13009879号-1